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  “信贷风险管理”四年精选,4大模块110篇精华文章50余万字,作者均为一线业务人员,内容实操、实战、实用,是信贷从业人员必备书籍!

  《信贷风险管理精华文集(第一季)》

  孙自通主编

  注意:

  本书由“信贷风险管理”独家销售

  售价为98元

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  图书目录

  理念、文化篇

  1、客户经理胜任素质模型分析——客户经理应具备的基本素质!

  2、如何做好贷款营销?--做好这九点是关键

  3、银行高管分享:如何建立“天人合一”的信贷团队!

  4、信贷风险管理浓缩为50个要点!

  5、如何识别担保业务风险——从发现到展现!(附典型案例)

  6、如何把周易的精神运用在信贷项目审查中?

  7、开展个贷业务,抓住客户心理是关键!

  8、小贷风险管理“糖果理论”!

  9、拥抱农村金融,还需放弃固有的“傲慢与偏见”

  10、新形势下小贷公司经营模式选择及风险管理!

  11、提升违约成本是降低违约率的关键!

  12、慎其始,观其行——与信贷客户相处之道的三十六字箴言(一)

  13、识其性,辨其情——与借款客户相处之道之三十六字箴言(二)

  14、知其义,断其能——与借款客户相处之道之三十六字箴言(三)

  15、防其蛊,绝其腐——与借款客户相处之道之三十六字箴言(四)

  16、估其损,取其益——与借款客户相处之道之三十六字箴言(五)

  17、助其腾,遁其昌——与借款客户相处之道之三十六字箴言(六)

  18、我放的10亿贷款如何做到精、准、快?

  19、客户经理一代不如一代,如何解决?

  20、信贷员如何写好年终总结?

  21、有效、有用、有度——担保方案设计的三个原则(以反担保为例)!

  22、贸易融资项下化肥行业风控方案设计的若干构想!

  23、不良贷款“惨案”就是这么发生的——由一家水果店倒闭引发的信贷思考!

  24、如何围绕租地自建物业设计担保方案?

  25、如何有效防范抵押业务风险?

  26、如何防范“一人双证”带来的风险?

  27、如何做一名优秀的风险防控人员!

  28、村镇银行乡镇分支机构拓展农村市场

  29、“离场”---小微企业信贷风控最核心的问题

  30、小贷失败的根源是组织而非技术

  31、小企业信贷风控决策的总体性框架

  32、小微企业信用危机根源:资产与资金期限结构错配

  33、过度授信的4大风险及4项防范措施!

  34、经济下行,优秀客户经理如何保证自己的业绩?

  35、如何防范信用风险,做好这10点是关键!

  36、从中医“治未病”理念谈信贷风险防范管理!

  37、客户是个真正的“有钱人”么?——一种确定小微企业授信方案的考察模型

  38、早、快、活、准、狠——掌握风险控制的主动权!

  39、如何制定一个完整的授信方案?

  贷前、审批篇

  1、十二大贷前思维,优秀客户经理必须具备!!

  2、标准化尽职调查流程!

  3、借款企业尽职调查要点!

  4、资深审批告诉你如何做好小微企业贷前调查!

  5、从相亲到结婚,信贷业务流程的另类解读!

  6、生产类小企业贷前调查风控要点分析!

  7、调查提纲在贷前调查中的作用!

  8、如何分析借款人借款动因,以几类借款人为例!

  9、如何识别借款人的隐性负债?

  10、如何甄别与防范借款企业涉及民间借贷?

  11、贷前调查前的九大准备工作,你知道吗?

  12、贷前调查事项里这三点最重要,你知道吗!

  13、老板的这十二大“软信息”,重要性你真的知道吗?(附具体调查指标)

  14、贷前调查必知的十大客户信息!

  15、借款人婚姻状况在授信分析中的重要性!

  16、客户的银行流水会说话——小微客户银行流水分析要点!

  17、请不要再说“销售收入难以核实”!

  18、借款企业粉饰现金流,如何甄别?

  19、三类微贷客户销售额核实方法及途径!

  20、不掌握交叉检验技术,一定做不好小额信贷(非财务信息篇)!

  21、“小微贷款”之交叉检验(财务篇)

  22、交叉检验的六大方法,优秀客户经理必须了解!

  23、如何把庭审程序引入信贷项目评测?

  24、如何把法律思维运用在信贷项目评审中?

  25、零售业务授信安全性审查重点!

  26、提高授信审查效率,做好这7点是关键!

  27、抵押物审查,究竟该审查什么?

  28、如何还原借款人真实的“资产负债率”!

  29、贷前调查应重视对注册资本的审查!

  30、信贷审查的5大步骤及要点(资深审查官分享)!

  31、超详细的贷前调查流程及内容!

  32、小微企业信贷风控的根源性问题:隐性负债

  33、一文了解贸易型企业5大审查要点!

  34、6招教你识别授信企业虚假信息!

  35、如何识别信贷集团客户的关联企业——方法及技巧!

  36、中小企业财务报表的10大调查重点!

  37、如何做好贷款面谈面签工作?

  38、如何撰写贷前调查报告(企业借款人)!

  39、看、听、问、核、析——贷前调查的5大绝招!

  40、贷款担保风险分析(保证、抵押、质押)!

  41、如何审查借款人的借款用途?

  42、土地厂房抵押时的五个考察要点!

  贷后、清收篇

  1、贷款不是一天就变坏的——早发现、早行动、早化解!

  2、要想讨债成功要深刻理解这三句话!!!

  3、一位支行行长的清收心得!

  4、贷款逾期债权人能起诉谁?

  5、如何通过诉讼程序高效追回逾期贷款?

  6、了解客户账户信息对清收不良至关重要!

  7、结冤家还是交朋友,清收中你不得不面对的选择题!

  8、与催收公司合作必须要关注的几个要点!

  9、小微企业信贷贷后管理的终极逻辑主线---动态经营能力监控

  10、贷后检查怎么做?看完本文你就知道!

  11、“读心术”——有效清收第一步!

  12、一位基层银行行长的口述:我亲历的5个跑路老板的故事!

  13、结合强制执行看抵押物的考察重点!

  专题、其他篇

  1、假按揭的成因、危害及防范!

  2、如何防范工程类贷款风险?

  3、票据贴现业务常见风险及防范!

  4、一文了解纺织服装行业结构图及4大审查要点!

  5、你了解企业从生到死的规律吗?—企业生命周期理论与信贷风险!

  6、信贷机构如何发展“POS”贷业务!

  7、一文告诉你家居建材行业结构及4大审查要点!

  8、电子行业结构分析及4大审查要点!

  9、企业倒闭的5大常见原因——从人出生到死亡视角!

  10、“借新还旧”的10大法律误区!

  11、一文了解农村住宅抵押贷款(以内蒙古包头地区调研分析为例)

  12、借款合同填写的这17个基本要求,你注意到了吗?

  13、担保物考察指引----土地使用权及房产

  14、问责——根治不良贷款之良药!

  15、贷款有房地产抵押也并非高枕无忧

  16、空壳公司骗贷的常见手段与风控措施!

  全部原创绝对实用来自一线

  《小微企业-信贷工作笔记》

  张觐刚著

  注意:

  本书由“信贷风险管理”独家销售

  售价为29元

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  【温馨提示】

  注意:原价19元,现价29元(谨慎购买)

  【商品详情】

  小额贷款公司的客户群体定位

  小微企业贷款的难点和理论基础

  小微企业贷款的调查流程和内容

  小微企业授信的推荐流程

  对信贷员团队管理方法的简单介绍和探讨

  贷款案例分享

  【精彩书摘】

  第一章

  小额贷款公司的

  客户群体定位

  自从开展小额贷款公司试点以来,全国各地有如雨后春笋般已经涌现出1400家小贷公司,各地经济,风土人情,信用环境,民间借贷市场发展,小贷公司股东和管理层的经营理念等差异巨大,所以小贷公司推出的信贷产品也有明显的差异。笔者听闻有家上海小贷公司针对上海高昂的婚宴费用,推出了婚礼贷款,客户利用贷款举办酒席,然后用收到的礼金来还款此产品的市场空间有多大,尚不得而知,不过,该小贷公司针对当下社会热点,积极捡漏,拾遗补缺弥补信贷市场的精神让人钦佩。

  笔者自从央行首批七家小贷公司试点开始就参与了针对小额贷款公司的商业可持续化信贷技术咨询项目,后来又作为独立咨询顾问,培训辅导了数家小贷公司,涵盖了中国多个省市,在实地驻点服务的小贷公司数量和质量上,全国领先;同时在各种会议,论坛和实地调研中也和大量的小贷公司保持密切的交流,笔者综观这么多小贷公司市场定位,其首要原则是基本一致和清楚的:和银行错位经营,通俗地说就是捡银行的“漏”。小贷公司常见的信贷产品有如下几种类型:

  1.借新还旧,过桥贷银行的贷款通常都是每月付息,一次还本,但由于贷款资金已经沉淀在客户的经营活动中,无法在到期日全部抽出,所以通过向小贷公司融人部分和全部贷款额度的资金来归还银行贷款,等银行续贷资金下来,归还小贷公司这类贷款额度大,时间非常短。

  2.针对房地产业的贷款。小贷公司由于都是自有资本放款,通常利率都是银行的数倍,在当下市场中,能负担高利率,并且期限还不是非常短的贷款行业首推是房地产,同时由于针对房地产的行业调控,很多地产开发企业资金紧张,但无法从银行融资。地产开发企业由于行业性质,手中会有不少可供抵押的土地、楼盘等,在小贷公司眼中,这些都是比较好的抵押物,风险可控。

  3.小额的房产或者汽车抵质押贷款,和典当行的经营产品类似,利用比银行手续简单、速度快的优势,或者部分旧、小房产银行不做的现实来招揽客户,借款客户都是利用贷来的资金进行生意周转,小贷考察调查的重点放在抵质押物价值和变现能力,而对第一还款来源的考察较少。

  4.非常熟悉密切的企业或者自然人,通常会是股东或者管理层的上下游、关联企业、亲戚、朋友等。小贷公司对这样的客户知根知底,而且还有多种手段控制客户的还款,比如客户是小贷公司股东的供应商,小贷公司可以控制客户的应收款;客户是小贷公司股东的租户,小贷公司可以控制客户的商铺经营权等。

  当然,各地的小贷公司的产品确实是种类繁多,不一而足以上几款比较常见,不少小贷公司通过这样的产品,获得了较好的收益,不过笔者从国内外的实践经验来看,光是定位于这样产品的小贷公司还是缺乏做大、做强的核心竞争力的,因为少了“三化”:机构化、市场化和标准化。没有这个“三化”,就没法大规模复制、扩张,就无法做成一个真正具有核心竟争力的企业。

  首先说机构化现在全国各地屡现动辄数亿注册资本的小贷公司,不过就算资本再大,显然也不会比得上银行。所以要控制很低的不良贷款率,小贷公司每放的一笔超百万的贷款,都不容有任何闪失。加上大额贷款很难通过普通信贷员的人脉获得,都是股东或者高管介绍得来,对于这样的客户进行授信,往往只能公司领导(总经理)亲自出马,信贷员只是一个辅助角色,通常变成了信贷文员、合同员、档案员、信贷秘书之所以全国80%以上的小贷公司全部员工人数,包括总经理、信贷、风控、财务等都少于12人,就是这样的原因。表面上来看,做到了一人多岗,节省了人力成本。但是一个小贷公司,能有几个总经理,一个总经理一天能处理几笔业务?如果去外地扩张,又怎么办?现在民间私人借贷一样受法律保护,如果小贷公司只有3-4个人作为放款收款的核心,从某种程度来说,都不必成立小贷公司,几个人合计着放就行了。

  。。。。。。

  《草根信贷员工作笔记》

  王飞著

  注意:

  本书由“信贷风险管理”独家销售

  售价为49.8元

  小美

  风控君,《草根信贷员》为什么值得大家购买呢?

  风控君

  第一、

  本书内容来自资深信贷员的无私分享、一线信贷员的实战总结。

  第二、

  本书能帮助新手少走弯路,微贷骨干更上一层楼。

  第三、

  本书能作为微贷管理人员的培训手册,微贷爱好者的入门级读物。

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图书目录

  自序:草根金融家是谁?

  第一章微贷客户故事篇

  1、为什么要写《微贷客户故事》

  2、《微贷客户故事》之年轻难免失手

  3、《微贷客户故事》之信贷员的“初恋客户”

  4、《微贷客户故事》之如何以弱胜强?

  5、《微贷客户故事》之信贷员较真为哪般?

  6、《微贷客户故事》之感性判断,理性分析

  7、《微贷客户故事》之同龄客户二三事

  8、《微贷客户故事》之单枪匹马走江湖

  第二章微贷客户营销篇

  1、《扫街营销六讲》序言--为什么要写扫街营销?

  2、《扫街营销六讲》之为什么选择扫街营销?

  3、《扫街营销六讲》之扫街是信贷员的唯一选择吗?

  4、《扫街营销六讲》之如何提高扫街营销效率?

  5、《扫街营销六讲》之要和客户聊什么?

  6、《扫街营销六讲》之信贷员要做“控场王”

  7、《扫街营销六讲》之扫街营销速成法

  8、信贷员营销客户的三种境界

  9、信贷员,放弃那些自欺欺人的营销方式吧!

  10、微贷客户经理必看-角色转化营销法

  11、客户经理,没有客户仅仅是因为你不够努力?

  12、信贷员,获得陌生客户信任的小技巧

  13、信贷员,单枪匹马怎么营销农贷业务?

  14、信贷员怎么应对“业务空档期”?

  第三章微贷客户调查篇

  1、如何甩掉“不良客户”

  2、实地调查前,信贷员该做啥准备?

  3、客户逾期了,信贷员该怎么办?

  4、农贷“能人把控风险”经验浅谈

  5、【微贷客户经理必学】调查就问这三个问题,从容应对陌生客户!

  6、为什么要调查客户的经营历史?

  7、如何能保证交叉检验的准确性?

  8、如何在客户调查中掌握“主动权”?

  9、一个老赖的自白:我是怎么欺骗信贷员的!

  10、掌握三个技巧,严防农户替贷!

  11、信贷员:调查不清楚仅仅是因为你技能不熟吗?

  12、信贷员如何做好“家访”工作?

  13、客户又要申请贷款,信贷员该怎么想?

  14、如何避免农贷客户成为“不知道饱的金鱼”?

  第四章微贷客户维护篇

  1、伺候好你的客户,让他受不了别人家的客户经理

  2、客户宁愿多花几万利息也要找你贷款的秘密

  3、维护客户的黯黑技巧,信贷员慎用

  4、信贷员和审贷委是敌人吗?

  5、客户请吃饭,到底去不去?

  6、信贷员用心的价值?

  7、和客户成为朋友的秘诀

  8、拜访客户大人

  9、让客户喜欢你的秘密

  10、信贷员:客户你为何不懂我的“爱”?

  11、信贷员最想要的客户

  12、客户的满意度来自哪里?

  13、信贷员如何当好“中介”

  14、《信贷员日记:和客户能成为朋友吗?》

  15、菜鸟信贷员的人脉困惑

  第五章微贷信贷员修炼篇

  1、信贷员,互联网和你有什么关系?

  2、信贷员将来会变成“赏金猎人”吗?

  3、老信贷员自述:感谢当年傻不拉几的自己

  4、银行的冬天,一线员工的春天

  5、信贷员行走江湖的五字真经

  6、优秀信贷员必备的“缺点”

  7、入职三年信贷员的真实告白

  8、微贷信贷员必备的五个素质之纳新意识

  9、微贷信贷员必备的五个素质之反省精神

  10、微贷信贷员必备的五个素质之容人容事

  11、微贷信贷员必备的五个素质之借力意识

  12、微贷信贷员必备的五个素质之大局观

  13、怎样做好微贷信贷员?

  14、如果不做信贷员了,你还能做什么?

  15、为什么信贷员不能“吃拿卡要”

  16、信贷员的低姿态,高身段和硬要求

  第六章网点厅堂服务篇

  1、为什么银行厅堂内不放音乐?

  2、大爷大妈们愿意在银行排队的真实原因?

  3、理财经理:别担忧你家利率低,你还能依靠这些

  4、银行来了智能机器人,大爷大妈们是拒绝的!

  5、为啥银行里的客户爱吵架?

  6、不想当大堂经理的信贷员,不是一个好理财经理

  7、用大数据做微贷的几个难题

  8、“经验主义”~微贷IPC技术实践的桎梏

  9、破解银行网点公众账号生存难题

  第七章随笔

  1、一个信贷员的人生信仰

  2、回忆我大学时的创业故事

  3、千千万万个马云站起来?

  4、写作是我要保持50年的生活习惯

  5、为什么看了很多文章,业务还是没有提高?

  6、如何才能和公司之间不互相亏欠?

  7、书,书房,读书

  8、职场当中的归零心态

  《零基础学信贷》

  作者:周麒麟

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图书目录

  前言

  故事背景

  第1章推开信贷业务的门

  态度决定一切

  有一种贷款形式叫信贷

  你是怎样理解信贷业务的

  你清楚信贷业务的特征吗

  信贷家族中的“六兄弟”

  你知道什么是金融机构吗

  你知道贷款有哪些分类吗

  分不清的借款、借款人和贷款、贷款人

  了解信贷的基本原则

  审贷分离是怎么回事

  审贷分离犹如“绑腿跑”游戏

  揭开信贷部门设置的面纱

  “开闸”放贷十步走

  信贷关系是一种平等的债权关系

  客户提交贷款申请书

  他符合贷款要求吗

  “三查”不可缺少

  风险分析评估的内容有哪些

  贷与不贷,谁说了算

  彼此约定——签订《借款合同》

  “开闸”放贷

  贷款收不回怎么办

  及时处理,保证资金安全回笼

  第2章开展贷前尽职调查

  做足功课是前提

  精彩的“碰头会”

  “按图索骥”搜集相关资料

  对照清单,核实客户信息资料

  信贷调查的常用工具——“6C”分析法

  谈调查工作方法和技巧,刘春花如数家珍

  尽职调查不可“走马观花”

  走进企业做调查

  面对企业,我们应该怎样提问

  走进“凤凰茶园”

  财务室里,大雄记录和学习(核账)两不误

  耳闻不如眼见,全面分析更重要

  第3章阅读财务报表

  财务报告的组成部分

  财务分析犹如会说话的大眼睛

  资产=负债所有者权益

  利润表:财富增减一目了然

  现金流量表:资金从哪儿来,到哪儿去

  如何读懂资产负债表里的“家底儿”

  通览全貌,破解资产负债表迷局

  流动资产重点关注哪些科目

  非流动资产有什么特点

  欠了钱,迟早是要还的

  所有者权益包括哪几项

  “22=4”吗

  如何读懂利润表里的财富增减

  王二的“独门绝技”:速览利润表

  李四详解利润表具体项目

  关注利润表盈利结构的合理性

  企业盈利结构与经营状况的8种关系

  利润表的局限性表现在哪些方面

  如何读懂现金流量表里的现金流动情况

  收付实现制与权责发生制

  现金流量表里的现金不只是“银子”

  现金从哪里流入,又从哪里流出

  经营活动产生的现金流具有供血功能

  投资活动产生的现金流具有造血功能

  筹资活动产生的现金流具有输血功能

  阅读现金流量表还应重点关注什么

  第4章大雄,信用管理风险都在哪儿

  开展企业经营能力分析

  家族化治理模式的优势与局限

  凤凰茶业有限公司遵循法人治理结构的模式

  制度完善不等于没有风险

  企业主要负责人信用分析

  负责人的经营理念和能力决定企业生死

  企业负责人的品德情况

  领导层变动是企业的“地震”

  什么是SMART家族

  SMART各自代表的含义

  如何正确选择信贷目标客户

  结合SMART原则,辨别战略目标的合理性

  你不理财,财不理你

  企业财务管理模型是什么样的?

  合理评价企业,规避信贷风险

  不容忽视的其他信用风险

  关联企业的“多米诺骨牌效应”

  法律纠纷也能引起信贷风险

  还存在什么信用风险?

  第5章为何先分析行业风险

  不要小瞧行业分析

  行业成本结构分析

  可变成本PK固定成本

  行业成本结构分析的作用

  高、低经营杠杆揭示了什么

  行业成熟度决定企业的发展前景

  行业成熟度三个主要阶段

  银行对不同行业阶段企业贷款的考量

  如何判断企业处于哪个行业阶段

  行业也有生命周期

  行业周期和经济周期

  美丽的经验分享

  经济周期与信贷风险关系

  不可缺少的行业其他分析

  同行业中,多数企业都能盈利吗

  如何分析对其他行业的依赖性

  怎样衡量替代产品的脆弱程度

  政策环境指哪些

  一张参考表总结风险评估

  哪些风险预警信号值得我们注意

  第6章寻找经营风险的答案

  企业的经营六要素

  产销规模是否与企业实际相符

  企业发展也有三个阶段

  产品单一风险大

  怎样判断企业发展目标的合理性

  企业战略规划书包括哪些内容

  核心产品如何与市场需求匹配

  供不应求,还是供大于求

  市场需求的变与不变

  关注产品策略环境

  周而复始的经营循环风险

  货源在哪里

  不懂生产经营,如何判断风险

  销售过程存在哪些风险

  经营管理风险藏在哪里

  第7章大雄,看透财务报表要亲

  自“操刀”

  财务分析要分步走

  财务分析常用的五种方法

  探寻比率背后的故事

  没有比较的财务分析毫无意义

  预测前景,趋势分析最重要

  根据差异找原因

  财务报表分析的局限性

  了解企业的资产转换循环

  循环环节不同,活动内容差异大

  货物持有期的财务反映

  收款期的财务反映

  付款期的财务反映

  什么是现金流量时间性差异

  添置设备也能导致融资需求

  会计调整是怎么回事

  第8章预测财务状况

  如何分析一套财务报表

  了解背景很重要

  怎样分析资产负债表的会计风险

  好看的会计报表,水分到底有多大

  偿债能力分析

  资产运营能力分析

  盈利是企业经营的主要目标

  是否具备“造血”功能,主要看资金流动方向

  财务分析不得不说的忠告

  如何进行财务预测

  暗藏玄机的财务预测步骤

  闭门造车,怎么能行!

  好的假设是做好财务预测的基础

  财务预测中的敏感度分析

  敏感度分析中的关键变量

  不容忽视的经验教训

  基于现金流量的偿还能力预测

  实战演练:现金流量偿还能力预测

  第9章随时考虑借款人的借款原因及还款意愿

  借款分析

  季节性销售增长的借款原因

  长期销售增长的借款原因

  存货周转期为何延长了

  固定资产更新需求

  应收账款回收期延长的借款原因

  非盈利或低盈利经营的借款原因

  非预期费用支出的借款原因

  借款人还款意愿的风险防范措施

  “明修栈道,暗度陈仓”,风险在哪里

  信用评级能直接反映还款意愿

  第10章要关注贷款担保

  贷款担保分为哪几类

  为何要向银行提供担保

  怎样进行贷款担保分析

  如何防范贷款担保风险

  贷款担保的注意事项

  案例1:分析保证、抵押贷款的担保风险

  案例2:分析质押贷款的担保风险

  第11章一份完整的信贷调查分析报告

  贷款发放的第一道关口——贷前调查报告

  整理收集完整的资料

  做好财务分析和财务预测

  信贷调查分析报告的主要内容

  撰写信贷调查报告有哪些要求

  提出明确的融资结构方案

  凤凰茶业有限公司的信贷调查分析报告出炉了

  第12章成为合格的信贷员

  掌握八大关键领域评估

  避免两个“极端”,实现有效沟通

  信贷业务分析中不可不知的禁忌

  温馨提示

  

  

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  (一)发货时间

  (1)下单后,5天内发货!从发货到快递单号反馈会有一定的延迟,请耐心等待哦~

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  (3)周六、周日休息,订单延迟至下周一处理。

  (二)购买方式

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